Por Dentro da Ascensão Notável da Marca de Fitness Vuori

2023-04-21 14:08:03 by Lora Grem

O que um cara usa para fazer ioga? Essa é a pergunta que interrompeu uma indústria altamente competitiva de roupas esportivas e, em troca, levou à criação de uma marca de estilo de vida. Ao analisarmos mais profundamente por que os fundadores começam o que começam, encontramos Joe Kudla, o homem por trás Montanha . Como a maioria dos fundadores da marca DTC, a missão começou com um homem que tinha uma pergunta.

Kudla não é apenas o seu irmão relaxado aposentado comum, ele é um ex-atleta universitário que encontrou uma lacuna no mercado para peças de roupas esportivas mais voltadas para a qualidade e decidiu fazer algo a respeito. Se você conhece Vuori ou está apenas me permitindo familiarizá-lo com ele agora (saia de debaixo de sua rocha), a marca teve um crescimento global incrível desde seu humilde Encinitas no início de 2014. A marca combina o estilo de vida SoCal em seu vestuário de desempenho de alta qualidade , criando roupas esportivas com uma perspectiva diferente. Projetado com essa versatilidade na vanguarda, o Vuori faz a transição perfeita de seu treino para sua vida diária.

Embora inspirado pela ioga, a formação de Kudla não se baseava em ser um iogue. “Eu era um atleta, cresci jogando futebol e lacrosse, futebol americano durante o ensino médio e depois lacrosse na faculdade, e apenas batia no meu corpo”, diz ele. “Então um amigo sugeriu que eu tentasse ioga. Eu me apaixonei pela prática e fazia isso todos os dias. Foi isso que me iniciou nesta jornada.”

“Eu era um atleta, cresci jogando futebol e lacrosse, futebol americano durante o ensino médio e depois lacrosse na faculdade, e apenas batia no meu corpo. Então um amigo sugeriu que eu tentasse ioga. Me apaixonei pela prática.'

Foi uma longa jornada para este fundador, mas no final valeu a pena. Kudla conversa sobre tudo o que levou Vuori onde está hoje, ecom omnichannel e estratégias de atacado, crescimento em falhas, terapia de luz vermelha e muito mais. Então, vamos nos mexer. É hora de aprender com o mestre.

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ESQUIRE: Por que você começou Vuori? O que você achou que faltou por aí?

JOE KUDLA: A observação do mercado foi que as grandes marcas ativas não estavam realmente projetando roupas premium. Era uma oferta em massa, onde eles trabalhavam com materiais sintéticos brilhantes, logotipos de grandes marcas. Então, como alguém que ia fazer ioga todos os dias… Ninguém estava realmente prestando atenção ao cliente masculino. Foi muito esquecido ou uma reflexão tardia para as marcas premium. Nossa visão era criar algo premium para homens que o apoiasse durante um treino difícil, mas tivesse uma estética e uma sensibilidade de tecido que o fizessem transitar para sua vida cotidiana. Nosso ethos fundador foi construído para se mover em estilo para a vida toda, e foi por essa versatilidade que a Vuori se tornou famosa.

'Nossa visão era construir algo premium para homens que iria apoiá-lo durante um treino duro, mas tinha uma estética e uma sensibilidade de tecido que faria a transição para sua vida cotidiana.'

Quais foram os primeiros passos que você deu logisticamente? Essencialmente, como você levantou o dinheiro para iniciar o Vuori?

A captação de recursos foi muito desafiadora para mim; Não vou fingir que não foi. Eu não havia construído um histórico de sucesso em vestuário. Eu era um CPA de profissão e comecei duas marcas de roupas na garagem, nenhuma das quais realmente foi a lugar nenhum. Foram grandes experiências de aprendizado e aprendi sozinho sobre como as roupas eram feitas. Mas sempre amei design e sempre amei produto - simplesmente não tinha um histórico de sucesso. Portanto, levantar capital, especialmente de instituições financeiras e da comunidade de risco, foi muito desafiador. Eu estourei meus cartões de crédito, peguei todas as minhas economias e consegui alguns amigos e familiares para investir comigo. Conseguimos juntar dinheiro suficiente para ir ao mercado e montar nossas primeiras amostras, mas não era um grande orçamento, e estávamos competindo com outros conceitos, principalmente aqueles mais voltados para o mercado feminino. Sempre nos sentimos um pouco azarões, especialmente naqueles primeiros dias. Saímos, contratamos duas pessoas que ainda estão comigo hoje, nossa chefe de marketing, Nikki Sakelliuo, e nossa chefe de design masculino, Rebecca Bray, e nós três partimos nessa jornada.

Qual era sua estratégia inicial?

A primeira estratégia que tínhamos era um pouco falha. Nossa premissa de negócios na época era acompanhar as marcas femininas que estavam lançando na Equinox, Core Power Yoga e outras academias de estúdio que carregavam produtos. Sentimos que nunca havia nada interessante para os homens nas prateleiras de nenhum desses estúdios, então sentimos que poderíamos vender para esses estúdios e construir uma pequena base excelente para o nosso negócio. E rapidamente aprendemos que os homens, embora relutassem em fazer ioga em primeiro lugar, definitivamente não estavam dispostos a ficar por perto e fazer compras depois da aula.

Como você mudou de direção?

Nós giramos com os dólares restantes que nos restavam, e o tempo estava acabando para nós, então decidimos tentar uma estratégia de ecom-first. E foi aí que começamos a definir nosso crescimento, desenvolver um relacionamento com um cliente onde pudéssemos aprender com o cliente - entender o que ele gostou no produto, para que o estava usando, o que não funcionou para ele. Ficou claro que eles adoraram o ethos do produto, mas não se conectaram com a forma como estávamos contando a história da marca, que era em grande parte por meio dessa lente da ioga masculina na época. Então começamos a falar honestamente sobre como o cliente estava usando o produto, e o que ouvíamos repetidamente era a versatilidade de que eu falava. Eles adoraram a sensação do produto, como se encaixava, como podiam usá-lo em vários aspectos de suas vidas porque não tinha logotipos e grandes detalhes refletivos por toda parte. E foi dessa versatilidade que começamos a falar. Ficamos muito, muito orgulhosos de ter sido uma das primeiras marcas masculinas a falar em versatilidade.

Além do e-commerce, que outros canais você usou para fazer a marca crescer?

A Vuori sempre adotou uma estratégia holística omnichannel. Embora tenhamos mudado nosso foco para a venda na internet, nunca negligenciamos totalmente o atacado. O Vuori sempre foi construído com uma certa porcentagem de nossas vendas sendo feitas por meio de um grupo estratégico de parceiros atacadistas como Nordstrom, Rei e Equinox. Muito cedo em nosso ciclo de vida, também lançamos nossa primeira loja e ficamos obcecados em construir uma comunidade, começando em nosso pop-up em Encinitas. Começamos a organizar eventos incríveis e reunir pessoas para suar e compartilhar experiências semelhantes. Aplicamos a lição de comunidade em nossas lojas e teremos 50 nos Estados Unidos até o final deste ano.

'Bem cedo em nosso ciclo de vida, também lançamos nossa primeira loja e ficamos obcecados em construir uma comunidade, começando em nosso pop-up em Encinitas. Começamos a organizar eventos incríveis e reunir pessoas para suar e compartilhar experiências semelhantes. '

Qual foi a primeira peça que você produziu que te fez pensar: 'Eu posso fazer isso' e essa peça ainda está disponível? Ou evoluiu?

Nosso curta Kore para homens é a manifestação física definitiva da promessa de nossa marca. Você sabe, a missão é que sejamos inspirados por este estilo de vida ativo na costa da Califórnia. Somos uma nova perspectiva em roupas de desempenho e queríamos trazer mais dessa estética casual da Costa Oeste para roupas ativas para criar um produto que você realmente deseja usar em vários aspectos de sua vida. O short Kore foi nossa primeira tentativa de criar um produto onde as pessoas pudessem sentir isso, onde não precisássemos dizer a eles o que a marca representava, onde eles pudessem entendê-la através das lentes de nosso produto.

Vuori Clothing Vuori Clothing Kore Short

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Começamos com apenas algumas cores sólidas, depois começamos a explorar as estampas, mudando os detalhes do cós - e nossas clientes simplesmente se apaixonaram por aquele short. Não foi até alguns anos depois, quando Rei nos levou a um teste de 10 portas para experimentar um conceito de roupas esportivas masculinas dentro de suas melhores portas. Então eles trouxeram o short Kore, e quando esse short superou nossos maiores concorrentes e marcas que admirávamos quando crianças, pensamos: “Ok, acho que estamos no caminho certo. Acho que esse negócio tem pernas.”

Diga-nos quais são seus produtos Vuori favoritos atualmente?

Isso é como escolher seu filho favorito. Mas deixa eu pensar...

Corredor de desempenho de domingo de montanha

$ 89 no Monte

Moletom Mountain Coronado

$ 138 no Monte

Bermuda Mountain Cruise

$ 74 no Monte

Monte Meta Pant

$ 128 no Monte

Forro Strato Tech Tee

$ 54 no Monte

Você quer a calça Ponto Performance

$ 84 no Monte

Para falar mais sobre favoritos, temos o nosso LocoPort Endosso e Investimento seções, qual é a única coisa que você não pode viver sem agora?

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